BAT等互联网公司改变传统CDN市场玩法

    CDN，即内容分发网络，本是一个低调的细分市场，存量市场不过50亿人民币，近期却因为阿里巴巴、腾讯和百度（BAT）等互联网公司高调进入成为市场关注焦点。

 

    5月23日，阿里云高调宣布“腰斩”CDN市场价格，杀了传统CDN厂商一个措手不及。此后，腾讯、百度以及一众中小CDN企业纷纷跟进“降价”营销。但中国CDN市场的两大寡头——网宿、蓝汛并未跟进这次“降”。这两大寡头所占市场份额已经超过90%。

 

    在接受财新记者IDCsped专访时，他们的理由是双方服务于不同的客户，网宿、蓝汛主要是为大客户提供定制化服务，而互联网企业如阿里腾讯做CDN要以给自身做好服务为前提，有力时才能提供给市场，面临种种局限，只能给小企业和新兴企业提供标准化服务。

 

    话虽如此，面对着像BAT这样的“恐龙”挑战者，谁能真的无动于衷？蓝汛、网宿随后在接受财新记者专访时都承认BAT可能在某些方面——比如降低带宽成本问题上实现颠覆，还希望借BAT声势将这个低调行业带上风口。

 

    至于阿里，则在接受财新记者采访时不讳言自己进入CDN就是冲着第一而来，而且以余额宝为例，称颠覆就得从做小客户开始，并且放言BAT自做CDN，就是因为CDN市场的传统厂商无法满足需求，定制化服务并无门槛，BAT能力更强，完全可以提供定制化服务。

 

    相比之下，腾讯要低调得多，它在给财新记者的书面回复中更强调的是CDN已经进入了移动互联网这样新的用户场景下——无疑，腾讯在这里更有发言权。

 

    针尖对麦芒之下，谁说得更靠谱很难定论，但“价格战”是美国已经走过的老路，在中国，CDN的开战更像一场以营销为导向的讲故事。在实际市场中，产品是“定制化”还是“标准化”并没有绝对的价格界限，或者即便过去有界线，未来也可能双方的短兵相接变得模糊。CDN市场的新老玩家都明白，真正的较量还在未来：这是一个继云存储和云计算之后，又一个会被打掉普通服务利润空间，要比拼增值服务能力的市场。

 

    玩家们共同寄予希望的是市场本身的扩容。在增值服务和“CDN+”概念下，CDN市场扩容到数百亿不是没有可能。至少，大洋彼岸美国市场目前已经过了60亿美元。而网宿的期望值是千亿。

 

    互联网企业和传统商家对标的是国外的亚马逊和Akamai（美国最大商用CDN服务商），它们从自建CDN到输出商用，正从业务和舆论各个层面对CDN市场发起猛烈攻势，要从服务自身平台的中小用户起步改变规则，颠覆整个市场。

 

    而传统的CDN服务商网宿、蓝汛看似招架，却在这轮舆论热潮之前“以攻为守”地开始在云计算等云全产业链布局。在固有服务大客户的业务模式之外，它们开始通过和云服务商合作涉足中小企业。

 

    有趣的是，在很多问题上，双方即使有统一的认识，也有完全不同的业务路径和解读。比如针对中国宽带采购成本高这一基础背景，传统CDN公司通过全球部署，通过时间差来节约成本；而互联网公司则认为，可以基于自身业务对CDN的需求来推峰值，其他时段留给商用业务，从而超低成本运营。

 

    近两年来，阿里一直扮演着传统产业挑战者的角色，几乎每个行业听说阿里要进来，所有竞争者都要严阵以待。在CDN市场，阿里能成功吗？